Поднять объявление на Авито — не значит один раз выбрать платную услугу и закрепиться на нужной строке. Позиция зависит от конкуренции, цены клика, просмотров и того, насколько само предложение соответствует запросу пользователя.
Поэтому специалист работает не только со ставкой. Сначала он оценивает, может ли объявление получать показы без продвижения, затем проверяет его реакцию на платное размещение и только после этого решает, стоит ли удерживать выбранную позицию.
- Бесплатно можно получать позиции по узким и точным запросам, но одним объявлением охватить всю выдачу не получится.
- В платном продвижении на позицию влияют ценой клика, однако высокая ставка сама по себе не гарантирует просмотров и контактов.
- Рабочую ставку находят постепенно: проверяют выдачу, снижают цену и смотрят, когда объявление начинает терять позицию.
- Неработающие объявления отключают от продвижения, а бюджет перераспределяют на те, которые уже вызывают интерес.
Можно ли поднять объявление бесплатно
Бесплатное объявление может оказаться высоко в результатах поиска, если оно точно отвечает на узкий запрос. Чем шире формулировка, тем сложнее конкурировать без продвижения.
Пример с заголовками. По общему запросу «песок» бесплатное объявление может затеряться. Но объявление с заголовком «Песок речной с доставкой в Истру» получает шанс показаться выше человеку, который ищет именно речной песок с доставкой в этом направлении.
Логика здесь простая:
- общий заголовок охватывает более широкий, но конкурентный спрос;
- точный заголовок отвечает на узкую потребность;
- несколько разных заголовков позволяют собирать показы по разным формулировкам.
Но одним объявлением охватить разные формулировки и постоянно оставаться наверху не получится. В бесплатной стратегии мы используем несколько объявлений с разными заголовками и размещаем их равномерно. Каждое из них отвечает на свою группу запросов, а вместе они обеспечивают присутствие в выдаче.
Где заканчиваются возможности бесплатного размещения
Такой подход применим и к товарам, и к услугам. Но у него есть естественный предел: бесплатные публикации могут давать просмотры и обращения, однако в конкурентной выдаче без продвижения выше определённого уровня обычно не поднимаются.
Например, если объявление находится примерно на 50-й позиции, дополнительные просмотры могут немного его сдвинуть, но не обязательно выведут наверх. Если оно находится ещё дальше, эффект будет тем более ограниченным.
Инсайт: бесплатная стратегия строится не вокруг попытки оживить одну старую публикацию, а вокруг охвата разных запросов несколькими объявлениями.
Как поднять объявление с помощью цены клика
В платном продвижении основной способ влиять на позицию — менять цену клика. Чем выше ставка, тем сильнее она может повлиять на место объявления. Но задача специалиста не сводится к тому, чтобы назначить максимальную цену.
Как нащупывают рабочую ставку
На старте мы можем поставить ставку выше рекомендованной, чтобы объявление быстрее набрало просмотры. Если оно удерживает позицию, ставку постепенно снижаем. Так можно нащупать границу, при которой объявление остаётся на подходящем месте без лишних расходов.
На практике процесс выглядит так:
- Новому объявлению назначают достаточно высокую ставку.
- Проверяют его позицию и набор просмотров.
- Если объявление держится, цену клика понемногу снижают.
- Когда позиция начинает падать, становится видна текущая нижняя граница ставки.
- Цену немного возвращают и продолжают наблюдение.
Эта граница непостоянна. Конкуренты меняют продвижение, спрос в течение дня колеблется, а необходимая для позиции ставка нигде не показывается как фиксированная величина. Сегодня объявление удерживается на одной цене, а завтра для того же места может потребоваться корректировка.
Поэтому ставку приходится менять вручную и сверять результат непосредственно с выдачей.
Почему не обязательно стремиться на первое место
Одни пользователи выбирают первое подходящее предложение, другие листают выдачу значительно дальше. Поэтому вместо борьбы за одну строку часто разумнее распределить несколько объявлений по разным позициям.
Например, при продвижении песка мы можем включить три-четыре объявления с похожим товаром, но разной подачей. Пользователю может не понравиться первое предложение, зато он откроет второе или третье. Если же продвигать сразу десять похожих объявлений, все десять всё равно не окажутся одновременно на первой странице.
Инсайт: задача специалиста — не занять максимум строк, а найти объявления и позиции, которые дают реакцию.
Почему высокая позиция ещё не означает результат
После включения продвижения мы в первую очередь смотрим, появились ли просмотры.
Показательный сценарий из практики: два похожих объявления продвигаются рядом. Одно получает два просмотра и один контакт, второе — ни одного просмотра. Условия размещения сопоставимы, но пользователи реагируют на них по-разному.
В такой ситуации бессмысленно продолжать повышать ставку неработающего объявления только ради позиции. Его лучше отключить от продвижения и проверить другое. В услугах, где объявлений меньше, сначала можно протестировать другую цену клика, но и здесь главным сигналом остаётся реальный интерес пользователей.
Просмотры важны не только как промежуточная метрика. Для бизнеса конечная цель — контакты, однако без просмотров объявление не получает возможности привести обращение. Кроме того, интерес пользователей помогает объявлению попадать в рекомендации.
Четыре показателя, которые смотрят вместе
| Что проверяем | Какой вопрос задаём |
|---|---|
| Позиция | Видит ли пользователь объявление в выдаче? |
| Просмотры | Вызывает ли карточка интерес после показа? |
| Контакты | Приводит ли интерес к обращению? |
| Расходы | Не стала ли выбранная позиция слишком дорогой? |
Если смотреть только на позицию, можно удерживать объявление, которое не приносит результата. Если смотреть только на контакты, легко поздно заметить, что ставка стала избыточной и бюджет расходуется быстрее обычного.
Как удерживать позиции и не переплачивать
Продвижение требует регулярного контроля. Если объявление остаётся на нужном месте, ставку можно понемногу уменьшать. Когда позиция начинает снижаться, становится понятна текущая граница, после которой цену нужно немного вернуть.
Почему настройку нельзя оставить без наблюдения
Даже если позиция не изменилась, прежняя цена клика со временем может стать избыточной. Авито не показывает специалисту текущую минимальную ставку, достаточную для удержания конкретного места. Её приходится проверять снижением цены.
Есть и обратный риск: в отдельный день меняется спрос или активность конкурентов, поэтому бюджет расходуется быстрее обычного. Предугадать такой скачок заранее невозможно. Расходы нужно смотреть вместе с кликами и контактами, а не только после того, как деньги закончились.
Тревожные сигналы:
- продвижение включено, но просмотров нет;
- позиция сохраняется, а ставка давно не пересматривалась;
- расходы выросли без сопоставимого роста контактов;
- объявление уступает по реакции другим похожим публикациям.
Почему бидер не отменяет ручную работу
Автоматический бидер может регулировать ставку и удерживать объявление в заданном диапазоне позиций. Но он не знает, выгодно ли сегодня оставаться, например, на 10-й строке или лучше перейти на 15-ю.
Если загрузить в бидер десять объявлений на неделю, специалисту всё равно придётся несколько раз заменять те, которые не дают результата, и проверять их реальное положение в ленте. К обычному контролю добавляется обслуживание ещё одного инструмента. Поэтому при небольшом числе объявлений ручная настройка может оказаться быстрее.
Когда работает смешанная стратегия
Для проектов с большим количеством объявлений практичнее смешанная стратегия:
- основную массу публикаций размещают равномерно;
- разными заголовками охватывают узкие запросы;
- отдельные объявления усиливают платно;
- продвижение концентрируют в наиболее конкурентных городах или направлениях.
Например, поставщик может поддерживать постоянное присутствие за счёт регулярной публикации товаров в разных городах. При этом объявления для Москвы, Московской области или Воронежа, где нужно получить больше продаж, дополнительно продвигаются.
На одном из проектов с пеноблоками мы публиковали объявления равномерно. Они постепенно завершались, а на место закрытых приходили следующие. Даже когда продвинутые публикации закончились, поток контактов не исчез сразу: размещения продолжали работать как система, а не как одна ставка на одно объявление.
Вывод
Чтобы поднять объявление на Авито, недостаточно просто увеличить цену клика. Сначала нужно проверить точность заголовка и способность объявления получать просмотры, затем подобрать рабочую ставку и регулярно контролировать выдачу, контакты и расходы.
Бесплатные публикации помогают охватить узкие запросы и поддерживать присутствие. Платное продвижение позволяет усилить отдельные объявления в конкурентной выдаче. На практике устойчивее всего работает сочетание этих подходов с заменой неэффективных размещений.
Позиции в поиске — лишь один элемент общей стратегии. О том, как связаны объявления, продвижение и развитие аккаунта, читайте в пиллар-статье «Продвижение на Авито».