753 контакта для продавца сыпучих материалов на Авито
| Параметр | Значение |
|---|---|
| Услуга | Размещение объявлений на Авито |
| Ниша | Песок, щебень и сыпучие материалы |
| Регион | Москва и Московская область |
| Срок | 8 мая — 8 июня |
Клиент работает в нише сыпучих материалов и привлекает заявки через Авито. Вместо ставок на платное продвижение была выбрана стратегия широкого присутствия в крупных городах Московской области. За отчётный период проект получил 753 контакта при средней стоимости обращения 44 ₽.
Ключевые результаты
- 📈 753 контакта
- 💬 44 ₽ средняя стоимость контакта
- 🔥 855 добавлений в избранное
- 🚫 Без платного продвижения объявлений
О проекте
Клиент занимается привлечением заявок на поставку сыпучих материалов: песка, щебня и сопутствующих позиций.
Проект был ориентирован на Москву и Московскую область — один из самых конкурентных регионов на Авито. При этом клиент работает по модели диспетчеризации заказов, что позволяет принимать обращения из разных городов региона и передавать их исполнителям.
Такая модель бизнеса существенно влияет на стратегию продвижения. В отличие от компаний, ограниченных собственным транспортом и локальной зоной обслуживания, здесь была возможность работать по более широкой географии.
| Параметр | Значение |
|---|---|
| Ниша | Сыпучие материалы |
| Регион | Москва и Московская область |
| Площадка | Авито |
| Активные объявления | 1 481 |
| Просмотры | 6 875 |
| Контакты | 753 |
| Средняя стоимость контакта | 44 ₽ |
Исходная ситуация
Перед запуском проекта стояла задача получить поток обращений из Московской области без сложных рекламных инструментов и постоянного увеличения бюджета.
Главный вопрос заключался не в настройке продвижения, а в том, как правильно использовать возможности географического размещения на Авито.
Для многих локальных компаний расширение охвата приводит к операционным проблемам: заявки приходят из городов, которые сложно обслуживать. В данном случае ситуация была другой. Формат бизнеса позволял работать по широкому региону, поэтому география могла стать преимуществом, а не ограничением.
Стратегия продвижения
Основой проекта стал классический постинг объявлений без использования платного продвижения.
Ключевая гипотеза состояла в том, что для данной модели бизнеса важнее охватить максимальное количество крупных городов Московской области, чем концентрироваться на одном районе или отдельных населённых пунктах.
Поэтому размещения были распределены по городам с высоким объёмом спроса:
- Балашиха;
- Химки;
- Красногорск;
- Мытищи;
- Долгопрудный;
- Одинцово;
- и другим крупным городам региона.
От идеи сосредоточиться на небольших населённых пунктах сознательно отказались. Такие размещения дают меньший объём потенциального спроса и не позволяют использовать преимущества широкой географии.
Почему стратегия сработала именно в этой нише
В сегменте песка, щебня и других сыпучих материалов спрос распределён по всей Московской области.
Пользователи обычно ищут поставщика рядом с объектом или в своём городе. Поэтому присутствие одновременно в нескольких крупных населённых пунктах позволяет получать обращения из разных точек региона.
Дополнительным фактором стала сама модель бизнеса клиента. Поскольку он выступает организатором поставок, а не исполнителем с ограниченным ресурсом техники, увеличение географии не создавало дополнительной нагрузки на выполнение заказов.
Именно поэтому широкий охват региона оказался логичным и экономически оправданным решением.
Этапы работ
Формирование географии размещения
На первом этапе были определены приоритетные города Московской области с наиболее высоким потенциалом спроса.
Основная ставка делалась на крупные населённые пункты, где объём аудитории существенно выше.
Массовое размещение объявлений
После формирования структуры была организована система размещений по выбранным городам.
Главная задача заключалась в том, чтобы обеспечить постоянное присутствие клиента в результатах поиска по различным локациям региона.
Поддержание объёма размещений
В течение периода контролировалось количество активных объявлений и распределение размещений по городам.
Это позволило сохранять стабильный охват без необходимости постоянно наращивать рекламные расходы.
Результаты проекта
За период с 8 мая по 8 июня проект показал следующие результаты:
| Показатель | Значение |
|---|---|
| Просмотры | 6 875 |
| Контакты | 753 |
| Избранное | 855 |
| Активные объявления | 1 481 |
| Расходы | 33 174,8 ₽ |
| Средняя стоимость просмотра | 4,8 ₽ |
| Средняя стоимость контакта | 44 ₽ |
Структура обращений:
| Тип контакта | Количество |
|---|---|
| Написали в чат | 449 |
| Посмотрели телефон | 263 |
| Телефон + чат | 41 |
Главный результат проекта — получение 753 контактов при средней стоимости обращения 44 ₽.
Особенно важно, что этот результат был достигнут без использования платного продвижения объявлений.
Что особенно важно в этом проекте
Этот кейс хорошо показывает, что результат на Авито не всегда зависит от сложных рекламных инструментов.
В данном случае основными факторами стали:
- правильный выбор географии;
- ориентация на крупные города региона;
- соответствие стратегии реальной модели бизнеса;
- достаточный объём размещений;
- системная работа с присутствием на площадке.
Фактически ключевым ресурсом проекта стала не реклама, а грамотное использование возможностей географического охвата.
Выводы
Для компаний, работающих с широкой зоной обслуживания, Авито позволяет получать значительный объём обращений даже без активного использования платного продвижения.
В этом проекте решающую роль сыграли не рекламные инструменты, а правильно выбранная структура размещений и охват крупных городов Московской области.
Практика показала, что если стратегия соответствует реальной модели бизнеса, то даже относительно простая схема размещения способна обеспечивать стабильный поток обращений.
Кому подойдёт этот кейс
Подход может быть полезен компаниям, которые:
- продают песок, щебень и другие строительные материалы;
- работают по нескольким городам региона;
- используют диспетчерскую или партнёрскую модель;
- хотят получать обращения через Авито без сложной рекламной схемы;
- готовы работать с широкой географией спроса.
Что дальше
В проектах, связанных со строительными материалами и региональными услугами, многое зависит не только от бюджета, но и от того, насколько правильно выбрана география размещений.
Перед запуском имеет смысл оценить реальную зону обслуживания, структуру спроса и возможности бизнеса. Именно эти факторы часто определяют результат сильнее, чем выбор конкретного рекламного инструмента.
Если у вас уже есть размещения на Авито или вы только рассматриваете площадку как источник заявок, полезно сначала понять, какие точки роста доступны именно в вашей модели бизнеса.