Как производитель мягких окон перезапустил продвижение на Avito после паузы в работе

Услуга: Продвижение на Avito
Ниша: Производство и монтаж мягких окон
Регион: Воронеж и область
Срок: Сезонный запуск перед началом спроса

Клиент уже работал с Avito ранее, но после завершения прошлого сезона аккаунт фактически перестал развиваться: часть объявлений исчезла, размещение не обновлялось, а старый контент перестал соответствовать текущим алгоритмам площадки. Задача проекта заключалась не просто в публикации новых объявлений, а в полном перезапуске размещения под новую механику Avito перед началом сезона спроса.

Ключевые результаты

• 📈 543 просмотров объявлений — восстановление поискового охвата после паузы
• 💬 19 контактов — первые обращения после перезапуска проекта
• 🔥 49 активных объявлений — пересобранная структура размещения
• 🚫 Полное обновление контента — новые тексты, карточки и подача объявлений

О проекте

Клиент — производитель мягких окон для:

• веранд;
• террас;
• беседок;
• кафе;
• ресторанов;
• автомоек;
• СТО;
• уличных помещений.

Компания самостоятельно:

• производит конструкции;
• выполняет монтаж;
• работает исключительно под заказ.

Это важная особенность ниши: стандартных размеров практически нет, а значит, спрос строится не вокруг размеров, а вокруг назначения и сценариев использования.

Параметр	Данные
Площадка	Avito
Тип бизнеса	Производство и монтаж
Формат работы	Изготовление под заказ
География	Воронеж и область
Основная задача	Перезапуск размещения
Формат продвижения	Публикация + продвижение
Активные объявления	49
Просмотры	543
Контакты	19
Средняя стоимость контакта	631 ₽

Исходная ситуация и проблема клиента

Клиент уже запускал продвижение ранее и работал сезонно.

Однако после окончания прошлого сезона проект фактически остановился:

• объявления перестали обновляться;
• часть размещений исчезла;
• аккаунт потерял активность;
• старый контент устарел относительно новых алгоритмов Avito.

По сути, к началу нового сезона проект пришлось запускать заново.

Важно, что проблема была не только в отсутствии объявлений. За время паузы изменилась сама логика работы площадки:

• требования к оформлению;
• поведение выдачи;
• конкуренция внутри категории;
• восприятие карточек пользователями.

Старые объявления уже не давали прежнего эффекта.

Цели и ограничения

Основная задача проекта — заново собрать систему размещения под текущие алгоритмы Avito и вернуть проект в активную выдачу перед началом сезона.

При этом были ограничения:

• сезонный характер спроса;
• ограниченное количество направлений внутри ниши;
• невозможность масштабировать объявления по размерам;
• необходимость быстро восстановить активность аккаунта;
• работа в локальной географии с ограниченным спросом.

Также важно было учитывать сезонность бизнеса.

Основной спрос приходился:

• на конец весны;
• лето;
• начало осени.

Поэтому запуск нужно было провести заранее, до начала пикового сезона.

Стратегия продвижения

В проекте ставка делалась не на количество товарных вариаций, а на разные сценарии использования продукта.

Так как мягкие окна практически всегда производятся под заказ, разбивать объявления по размерам не имело смысла.

Вместо этого структура строилась вокруг назначения:

• мягкие окна для веранд;
• для террас;
• для беседок;
• для автомоек;
• для СТО;
• для кафе и ресторанов.

Это позволило охватить разные сегменты спроса без искусственного дублирования объявлений.

Дополнительно проект был полностью пересобран визуально и текстово под новые требования площадки.

Почему стратегия сработала именно в этой нише

В нише мягких окон пользователь чаще ищет не конкретный размер конструкции, а решение своей задачи.

Например:

• закрыть веранду от ветра;
• утеплить беседку;
• защитить летнее кафе;
• перекрыть автомойку.

Поэтому логика продвижения через сценарии использования работает эффективнее, чем попытка дробить объявления по техническим параметрам.

Для подобных ниш особенно важно:

• попадать в контекст задачи пользователя;
• показывать применение продукта;
• визуально объяснять результат.

Этапы работ

Полная пересборка размещения

Проект запускался практически заново.

Были:

• переписаны тексты;
• пересобраны карточки;
• обновлена структура объявлений;
• подготовлен новый визуальный контент под текущие требования Avito.

Фактически использовалась старая ниша, но полностью новая упаковка.

Обновление визуальной подачи

В проекте использовались:

• разные фотографии;
• варианты карточек с инфографикой;
• карточки без инфографики.

Изображения не дублировались между объявлениями, чтобы избежать однотипности внутри выдачи.

Дополнительно тестировались разные варианты визуальной подачи:

• часть объявлений публиковалась с инфографикой;
• часть — без неё.

Это позволяло оценивать, какие форматы лучше работают в текущей выдаче.

Перезапуск активности аккаунта

Одной из задач было вернуть аккаунт в активную работу после длительной паузы.

Для этого:

• заново запускались размещения;
• обновлялся контент;
• восстанавливалась регулярная активность аккаунта.

Для Avito это критично: «зависшие» проекты со старым контентом постепенно теряют видимость внутри площадки.

Работа под сезонный спрос

Проект запускался в начале весны, ещё до начала основного сезона.

Это позволило:

• заранее восстановить выдачу;
• подготовить аккаунт к росту спроса;
• избежать запуска в момент пиковой конкуренции.

Результаты проекта

На момент фиксации статистики проект показывал:

Воронка и показатели

• 543 просмотров объявлений
• 19 контактов
• 68 добавлений в избранное
• Средняя стоимость контакта — 631 ₽
• Средняя стоимость просмотра — 22,1 ₽

Структура обращений:

Тип контакта	Количество
Написали в чат	11
Посмотрели телефон	6
Посмотрели телефон и написали	2

Дополнительно:

• в работе находилось 49 активных объявлений;
• практически весь объём размещения был заново опубликован;
• проект восстановил активность после длительной паузы.

Расход проекта составил около 11 989 ₽.

При этом в данном случае уже использовалось продвижение, так как ниша имеет выраженную сезонность, а задача стояла в быстром восстановлении видимости перед сезоном.

Что особенно важно в этом проекте

Главный момент проекта — это не создание новых услуг, а адаптация старой ниши под новые условия площадки.

Фактически:

• продукт остался тем же;
• спрос остался тем же;
• аудитория осталась той же.

Изменился сам Avito:

• алгоритмы;
• конкуренция;
• требования к оформлению;
• визуальная подача.

Поэтому задача проекта заключалась именно в пересборке размещения под текущую механику платформы.

Дополнительно проект показал ещё одну важную особенность сезонных ниш:

если аккаунт долго не обновляется, его эффективность начинает постепенно снижаться даже при сохранении спроса на сам продукт.

Выводы

Для сезонных ниш на Avito важно не только наличие объявлений, но и регулярная адаптация размещения под текущую механику площадки.

В этом проекте результат обеспечили:

• полный перезапуск контента;
• обновление структуры объявлений;
• работа со сценариями спроса;
• восстановление активности аккаунта;
• запуск до начала высокого сезона.

В нишах с сезонным спросом и услугами под заказ старая структура размещения постепенно теряет эффективность. Поэтому периодическая пересборка контента становится частью стратегии продвижения, а не разовой задачей.

Кому подойдёт этот кейс

Подобный подход особенно актуален для:

• сезонного бизнеса;
• производств под заказ;
• локальных услуг;
• ниш с визуальным продуктом;
• проектов, которые давно не обновляли размещение на Avito.

Что дальше

Если проект на Avito раньше уже работал, но со временем начал терять охват, просмотры или контакты, проблема не всегда связана со спросом или бюджетом.

Во многих случаях причина — устаревшая структура размещения и контент, который больше не соответствует текущей логике площадки.

Можно разобрать ваш проект и посмотреть, где именно размещение перестало работать так, как раньше.